Матричная организация маркетинга
Эта схема построена на пересечении функционального, продуктного или рыночного направлений на одном уровне управления для решения маркетинговых задач. При этом возможно объединение любых двух или более направлений. В этом случае менеджеры по функции и
Менеджер по рынку А несет ответственность за уровень продаж на рынке А и руководит оперативной работой торгового представителя на своем рынке. Менеджер по продажам несет ответственность за найм, обучение, назначение, оценку и компенсацию торгового представителя. Достоинством матричной структуры является то, что каждый из менеджеров имеет права, соизмеримые со своим уровнем ответственности. Недостаток матричной структуры - в необходимости специалистов по маркетинговым Функциям подчиняться более чем одному руководителю.