Сегментация бизнес-рынков
Сегментация рынков покупателей-организаций использует критерии, аналогичные тем, на основе которых сегментируются потребительские рынки. К географическим критериям относятся место расположения и масштаб деятельности (локальный, национальный, международный,
Сегментация организаций-клиентов позволяет дифференцировать маркетинговый комплекс для каждого сегмента с тем, чтобы наиболее полно удовлетворять запросы потребителей. Кроме того, деление клиентов на более и менее значимых позволяет поставщику дифференцировать условия работы с ними, что нередко максимизирует прибыльность операций.