Как находить и использовать возможности

►    Как правильно выбрать момент времени

►    Как использовать новости и последние события себе во благо

►    Как получить максимальную выгоду от изменчивых условий

►    Поиск возможностей заявить о себе

►    Как в кратчайшие сроки сделать так, чтобы вас заметили - поиск быстрых путей засветки в СМИ

Вуди Аллену часто приписывают следующую фразу: "90% успеха зависит от показухи". Ну, скажем так, у многих компаний есть проблемы с ПР потому, что они не выставляют себя напоказ. Возможности для этого пре­доставляются ежедневно, ими просто нужно воспользо­ваться. Но большинство их не замечают. В этой главе я покажу, как подготовить себя к тому, чтобы вовремя за­мечать возникающие возможности и пользоваться ими.

Важность выбора момента времени

Я уже говорил, что почувствовать, как работают связи с общественностью, можно лишь посмотрев на средства массовой информации с точки зрения специалиста, а не с точки зрения рядового обывателя. Это особенно важно для того, чтобы научиться распознавать и использовать, возможности заявить о себе. Читая газеты и смотря вечерние новости в поиске возможностей для этого, вы начнете замечать то, на что раньше не обращали внимания. Вот примеры.

    15 апреля в вечерних новостях всегда выходит сюжет-зарисовка о людях, спешащих сдать налоговые декларации в срок, - каждый год.

    В день последнего школьного звонка СМИ разме­щают материалы о летних каникулах и поисках занятий для детей на лето.

    Накануне Дня Матери в прессе всегда можно найти материалы о том, как дарить цветы, покупать цветы, аранжировать цветы.

Факт остается фактом: СМИ всегда будут готовить материалы на "вечные" темы. А поскольку они постоянно находятся в поиске нового взгляда на уже всем знакомые темы, у вас появляется возможность этим воспользоваться. Если вам удастся подать тему под новым углом, заодно рекламируя свой товар, свою компанию, свое дело, можно стать частью материала, который журналисты уже начали готовить без вас.

Примером может служить кампания "День домашних зверей на почте", проведенная нами для ассоциации компаний, занимающихся разведением домашних животных. Ее целью было информирование людей о полезности общения с домашними животными, поскольку это способствуют снижению уровня стресса.

Мы знали, что телеканалы всегда посылают съемочные группы на почту вечером 15 апреля, чтобы снять короткую зарисовку о стоящих в очереди налогоплательщиках, стремящихся успеть сдать свои годовые налоговые декларации. Мы разместили на почте мини-зоопарк домашних животных и предоставили всем желающим после сдачи налоговых деклараций возможность погладить пу­шистых котят или щенят.

Естественно, камеры не могли обойти наш зоопарк стороной - лишь несколько минут назад нервные и оза­боченные люди расслабленно улыбались и гладили жи­вотных. Причина, по которой кампания удалась, - пра­вильный выбор времени.

Типичная легкая кампания? Несомненно, не без душ­ка (умышленный каламбур). Однако на самом деле, она доносит важную идею - необходимость борьбы со стрес­сом, - причем наглядно (что хорошо запоминается). Нет сомнений, все было очень мило. Но мы ни на мину­ту не забывали и о целевой аудитории.

Нет так уж много, происшествий выматывает нервы больше, чем подготовка документов для сдачи в налоговую инспекцию, а 15 апреля - практически единственный день в году, когда средства массовой информации все как один говорят только об этом. Если бы мы устроили наш зоопарк домашних животных в любом другом месте в другой день, уверен, что журналисты едва ли проявили к нашему Дню домашних животных сходный интерес.