Пресс-релиз о бесплатной брошюре
Пресс-релиз, сообщающий о возможности получения бесплатной брошюры, работает следующим образом: вы составляете брошюру, доклад или перечень рекомендаций на тему, имеющую
Все три составляющие одинаково важны. Редакторов, в основном, интересуют новинки, так что если вы предлагаете новую брошюру на какую-либо тему, заголовок всегда должен начинаться со слов "Новая бесплатная брошюра", за чем должно следовать описание ее темы, содержания и затронутых в ней вопросов.
Затем пресс-релиз должен повторять (дословно или в нужной вам редакции) некоторые из ключевых моментов брошюры или доклада. Этот прием дает редактору возможность легко поместить пресс-релиз в своем издании в качестве короткой заметки на вашу тему.
Сообщение о том, что у вас можно бесплатно получить брошюру, само по себе может не привлечь к себе достаточного внимания. Однако если вы разрешите редактору перепечатать часть содержания вашей брошюры, включив ее в своей пресс-релиз, вероятность того, что на страницах издания появится более объемный, подробный материал, содержащий предоставленную вами информацию, существенно повысится.
"Но если все содержание моей брошюры будет перепечатано в статье, тогда у людей не будет причины заказать ее у нас!" - можете возразить вы. Звучит логично. Однако опыт говорит об обратном: чем больше содержимого вашей брошюры попадает в статью, тем больше людей ее прочитывает и заказывает у вас брошюру. "Чем больше говоришь, тем больше продаешь", - любят повторять старую пословицу копирайтеры, пишущие для прямой почтовой рекламы. Однако в не меньшей степени справедлива она и по отношению к пресс-релизу, сообщающему о новой бесплатной брошюре.
Опыт показывает, что даже если в статье перепечатан полный текст брошюры (или рекламы), люди все равно хотят получить его в виде брошюры. Почему? Возможно, многим не нравится вырезать рекламы или статьи из газет и журналов, а брошюра или доклад кажутся более надежными.
Не стоит думать, что редактор прочтет вашу брошюру, извлечет из нее полезную читателям его издания информацию и поместит ее в своем издании. Пресс-релиз должен представлять собой небольшую самодостаточную статью, готовую к использованию, чтобы редактору не пришлось рыться ни в каких сопутствующих материалах.
В конце концов, пресс-релиз о бесплатной брошюре должен служить призывом к действию. В последнем абзаце скажите: "Чтобы получить бесплатную копию [название брошюры], позвоните или напишите [название вашей компании, адрес, и номер телефона]".
Многие редакторы включат такую контактную информацию и призыв к действию в материалы, в основе которых лежит ваш пресс-релиз, после чего вы получите море запросов. Тем не менее, кто-то подобную контактную информацию не напечатает. Здесь вы не в силах что-либо изменить. Если вы сами не вставите контактную информацию и призыв к действию в свой материал, ни один из редакторов не будет сообщать своим читателям, что они могут получить вашу брошюру, а без такой информации с вами никто не свяжется. Всегда заканчивайте призывом к действию.
Следует ли прилагать к своему пресс-релизу экземпляр бесплатной брошюры?
Это желательно, но не обязательно. Я добивался немалых успехов, рассылая пресс-релизы, к которым не прилагалась упоминаемая в них бесплатная брошюра или доклад.
Главная причина не включить бесплатную брошюру в рассылку - это стремление к экономии средств. Добавить к пресс-релизу брошюру - значит увеличить на 10- 70 центов стоимость рассылки, в зависимости от стоимости печати и веса конечного пакета (чем тяжелее, тем дороже). Например, подборка фактов или проспект весят куда меньше объемного отчета, книги или руководства. Если дополнительные расходы в 10-70 центов на одно почтовое отправление для вас существенны, не прикладывайте к пресс-релизу брошюру, сэкономьте средства.
Не забудьте добавить в конце пресс-релиза следующую строку "Для редактора. Готовы предоставить экземпляр [название брошюры] для ознакомления [номер телефона], [имя контакта]". Некоторые редакторы захотят ознакомиться с брошюрой, прежде чем писать о ней на страницах своих изданий, всегда предлагайте им возможность немедленно получить брошюру. Например, по факсу или электронной почте.
Если ваша брошюра - тонкая и недорогая или же если стоимость рассылки не имеет значения, прилагайте к каждому отсылаемому пресс-релизу бесплатный экземпляр. Это, безусловно, не повредит. Некоторые редакторы даже уделят вам немного больше внимания, если увидят внутри вашего конверта брошюру или проспект.