Корпоративный вестник как инструмент маркетинга
Существует несколько путей "раскрутки" вашего корпоративного вестника (и его использования в качестве инструмента для "раскрутки" компании).
Подумайте о целесообразности использования вестника в качестве дополнительного стимула ответить на вашу прямую почтовую рассылку. Можно просто добавить еще одну строчку в те формы, которые вы вкладываете в свои рассылочные материалы, где будет сказано: "Пометьте здесь, если вы хотите получить бесплатную годичную подписку на наш ежеквартальный вестник". Также можно упомянуть о возможности подписаться на вестник в постскриптуме своего коммерческого предложения.
Вестник может стать дополнительным стимулом, ответить на печатную рекламу вашей компании, особенно если вы поставите целью печатной рекламы привлечение новых потенциальных клиентов. Можно получать запросы на предоставление дополнительной информации, и: почив в печатную рекламу купон, заполнив и отправив который можно было бы получить бесплатную брошюру или каталог. Можно добиться увеличения количества таких запросов, включая в такие купоны еще одну строку: "Пометьте здесь, чтобы получить годичную подписку на наш корпоративный вестник". В то время как каталог и брошюра воспринимаются, по своей сути, как рекламные материалы, вестники воспринимаются людьми как источник полезной информации. Так, предложив возможность подписаться на ваш вестник, вы увеличите количество отзывов на вашу рекламу.
Во время выступлений, семинаров и презентации представители вашей компании используют вестник для вовлечения слушателей в общение с ниши, что в свою очередь, поможет превратить хорошо информированных о вашей деятельности слушателей из потенциальных клиентов в реальных. Попросите выступающих от имени вашей компании сказать в конце своего выступления что-то вроде этого: "В нашем ежеквартальном вестнике вы сможете найти больше информации по этому вопросу. Просто передайте мне вашу визитку, и я прослежу за тем, чтобы вы получили бесплатную годичную подписку на него". Поступая, таким образом, выступающий собирает больше визиток для последующего общения с потенциальными клиентами.
Вот еще одна маркетинговая технология: арендуйте список адресов для рассылки и разошлите по нему два-три номера своего вестника. С третьим или четвертым номером отправьте письмо, в котором скажите: "Мы надеемся, что наш вестник и содержащаяся в нем информация оказались полезными для вас. Мы с радостью будет присылать его вам и в дальнейшем. Для продления вашей бесплатной подписки просто заполните, и отошлите приложенную открытку с нашим обратным адресом". После этого рассылайте вестник только по тем адресатам, которые прислали открытки с просьбой о бесплатной подписке, что сэкономит вам деньги на аренду адресов почтовой рассылки.
В конце концов, попробуйте разослать пресс-релиз, предлагая ознакомиться с бесплатным номером вестника, представителям своей отрасли.