Функциональные обязанности или положение, занимаемое в компании


Еще один способ отбора целевой аудитории - по за­нимаемой должности. Сосредотачивая свою маркетинго­вую деятельность на тех людях, которые отвечают за принятие решений о покупке, высказывают свои реко­мендации или определяют тип товара или услуги, вы уст­раняете нежелательную трату маркетинговых ресурсов впустую на тех, кто не имеет отношения к вашему товару или его покупке.


Хотя списки рассылки ПР-материалов не классифи­цируют по должностям адресатов, некоторые издания нацелены на людей, занимающих определенные должно­сти. Например, СЕО предназначен для исполнительных директоров компаний; Purchasing - для торговых агентов. Если я хочу получить доступ к женской аудитории, я организую для президента компании моего клиента выступление перед активистками женского движения, ни пример, женщинами-предпринимательницами. Для того чтобы выйти на подростков, мы можем предложить бесплатный печатный или электронный вестник, написанный специально для школьников старших классов. Полистайте справочники, чтобы узнать больше об изданиях, ориентированных на людей, занимающих определенную должность.