Удача и стечение обстоятельств под контролем
Эксперт по вопросам мотивации доктор Роб Гилберт однажды сказал мне: "Чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, нужно быть там всегда". Вот как это работает. Допустим, вы владелец инкассаторского агентства, эксперт по связанным с такой деятельностью вопросам и
Еще один пример, на сей раз из домашнего быта. Мы с женой однажды повели нашего сына на городской карнавал. В одном из аттракционов у нас был шанс выиграть мягкую игрушку, поставив 25 центов на один из десяти номеров в надежде, что, когда колесо Фортуны остановится, оно укажет как раз на наш номер. Я понял, что, если я хочу быть уверенным в том, что мы выиграем мягкую игрушку для Алекса, можно просто потратить 2,5 доллара и поставить 25 центов на все номера одновременно: одна из десяти ставок принесла бы нам победу. (На самом деле, мы поставили, как обычно, и выиграли мягкую игрушку с первого раза!)
В ПР применим тот же принцип: продолжайте рассылать свои материалы в средства массовой информации - письма-запросы, предложения о размещении ваших материалов, пресс-релизы - и вам выпадет счастливый номер. Призом будет неизбежное освещение деятельности вашей компании.
Значит ли это, что отдельно взятый пресс-релиз или ПР-акция не сработают? Вовсе нет. Даже один-единственный пресс-релиз или появление на радио или телевидении могут обеспечить вам самое широкое освещение в средствах массовой информации и сотни, а то и тысячи звонков от заинтересованных покупателей. Но, с другой стороны, ваша первая попытка добиться всего этого может закончиться неудачей. Когда вы рассматриваете освещение деятельности вашей компании как одиночное событие, вы играете в рулетку. Когда у вас есть четко разработанная программа последовательных действий, предусматривающая периодические акции, вы почти наверняка рано или поздно добьетесь своего.