Миф: добиться освещения в прессе - вопрос удачи
и благоприятного стечения обстоятельств
Реальность: везет тому, кто хорошо подготовлен, а стечение обстоятельств можно контролировать.
Люди, которые не могут добиться успеха в ПР (или любой другой сфере деятельности), часто с подозрением и цинизмом смотрят на тех, кому это удается. "А, им повезло, _ говорит руководитель одной из компаний, когда видит Позитивную статью о своем конкуренте в ведущем отраслевом издании. - Должно быть, им удалось выйти с подходящим материалом на нужного автора в нужное время. Когда мы отсылали им свой пресс-релиз, они не проявили к этой теме никакого интереса и не использовали его. Теперь, конечно же, это горячая тема, и, наверное, наш конкурент просто предложил им свою историю в тот момент, когда они уже и сами собирались осветить ее".
Думаете, я не согласен с тем, что правильный выбор момента очень важен? Нет. В связи с общественностью, маркетинге, продвижении, выводе на рынок нового товара и самих продажах выбор момента очень важен: вы добиваетесь успеха во многом потому, что выходите на нужного человека, целевой рынок или клиента в нужное время.
Хорошо зарекомендовавшая себя в моей работе стратегия заключается в привязке ПР-деятельности к уже происходящим в мире событиям. Я заметил, что каждый раз 15 апреля телевизионные каналы США отсылают съемочную группу в ближайшее почтовое отделение, чтобы взять интервью у налогоплательщиков, заполняющих и отправляющих в последний день свои налоговые декларации.
Я посоветовал своему клиенту Domino's Pizza отправить на почту разносчиков пиццы, которые предлагали бы пиццу каждому уставшему, проголодавшемуся налогоплательщику, стоящему в очереди, в тот день ближе к вечеру. Поскольку съемочные группы были уже на месте, этот трюк позволил моему клиенту засветиться на национальном телевидении. Сейчас многие другие компании, кроме Domino, используют подобную стратегию. Я называю ее "быть там, где уже работают журналисты".