ГОТОВЫЕ СПИСКИ
Готовый костюм обойдется вам дешевле, чем сшитый индивидуально по вашему заказу, хотя будет не столь хорош. То же самое можно сказать и про адресный список для рассылок. Готовые списки можно арендовать по низкой цене у брокеров. Брокер даст вам советы по
Списки обычно арендуют, а не покупают. Вы должны договориться с брокером, сколько раз будете использовать список. От этого зависит арендная плата. Как правило, она устанавливается на каждые 1000 фамилий. Не поддавайтесь искушению использовать список большее число раз, чем вами оплачено; вас обязательно выведут на чистую воду. Людям, имена которых указаны в списке, платят за то, что они сообщают брокеру/владельцу о каждой полученной ими рассылке.
Лица, перечисленные в списке, называются холодными потенциальными клиентами. Если они отвечают на ваше письмо, то становятся теплыми, и вы можете внести их в собственный список, который допускается использовать столько раз, сколько пожелаете.
ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ
Две не конкурирующие фирмы, которые производят взаимодополняемые товары, могут получить выгоду от организации совместной кампании рассылок. Так, мастерская по ремонту видеотехники может сотрудничать с магазином, который сдает видеомагнитофоны в прокат. Распределение затрат и наличие общих клиентов принесет выгоду обеим сторонам.
Адресный список включает информацию о лицах, которые обладают схожими характеристиками: например, имеют одинаковый уровень дохода или образ жизни, мировоззрение и вероисповедание, проживают в одинаковых условиях либо обладают несколькими общими чертами из перечисленных.
Это могут быть люди, которые живут:
в определенной области (Лидсе или Западном Йоркшире);
в местности определенного типа (например, в престижном спальном районе, который населяют преимущественно одинокие люди);
в конкретных жилищных условиях (в собственном доме, расположенном в недавно построенном жилом массиве).