ИНТЕРЕС (INTEREST)

Если вам удалось привлечь внимание читателя, то следующий шаг — за­интересовать его и побудить читать. Убедитесь, что содержание вашего рек­ламного объявления стоит того, чтобы быть изученным.

ЖЕЛАНИЕ (DESIRE)

Положим, вашу рекламу не только заметили, но и прочитали. Ваша сле­дующая задача — вызвать у потребителей желание купить ваш товар или воспользоваться предлагаемыми услугами. Вызовите у потенциальных поку­пателей ощущение, что им без вас не обойтись.