ИНТЕРЕС (INTEREST)
Если вам удалось привлечь внимание читателя, то следующий шаг — заинтересовать его и побудить читать. Убедитесь, что содержание вашего рекламного объявления стоит того, чтобы быть изученным.
ЖЕЛАНИЕ (DESIRE)
Положим, вашу рекламу не только заметили, но и прочитали. Ваша следующая задача — вызвать у потребителей желание купить ваш товар или воспользоваться предлагаемыми услугами. Вызовите у потенциальных покупателей ощущение, что им без вас не обойтись.