ЦЕЛИ

До того как займетесь рекламной деятельностью, сформулируйте конк­ретные задачи, которые имеют в своей основе количественные показатели. Не следует ставить перед собой цель, которая звучит следующим образом:

Мы хотим рекламировать, чтобы привлечь новых покупателей. Это слиш­ком общий подход. Все результаты, которых вы планируете достичь, долж­ны быть выражены количественно.
Мы хотим рекламировать, чтобы:

привлечь 100 новых покупателей;

продать товаров на сумму 500000;

получить 100 заказов, результатом которых будет 50 сделок;

увеличить в этом году число посещений нашего выставочного стенда на 50%.

В поставленные задачи можно включить сроки.

Мы хотим привлечь 100 новых покупателей в течение месяца после выхода рекламы.

Мы хотим, чтобы наша рекламная кампания имела своим результа­том продажи товаров на сумму 1500000 в течение шести месяцев после ее окончания.

Мы хотим получить 100 заказов, результатом которых будет заклю­чение 50 сделок в течение двух месяцев и еще 20 в течение года.