ОПРЕДЕЛИТЕ ГЛАВНЫЙ МОТИВИРУЮЩИЙ ФАКТОР
Совершая покупки, потребители всегда руководствуются какой-либо причиной, которую вы должны выяснить. Каждое приобретение имеет в своей основе мотивирующий фактор. Допустим, фирма А покупает сканер, чтобы быстро вводить текстовую информацию в
пример из жизни
В баре, находящемся по соседству с моим домом, висит объявление: -Блюдо маслин — прекрасная закуска к вину. В нашем баре всего за 1. Никогда не видела, чтобы такое количество маслин съедалось за один раз (наверное, только в Испании)! Неужели кому-нибудь пришло бы в голову заказать целое блюдо маслин, если бы не это объявление в баре?