Исходные предположения о потребности в категории товаров


Этот раздел содержит оценку полного спроса, или потребности в данной категории товаров, распространяемую на все организации, которые продают данную категорию.

 

Строка 1: Оценка спроса на категорию товаров основана на исторических данных или данных типа «что будет, если», касающихся поведения покупателя. Мы уделяем этой оценке только одну строку, однако получение ее может оказаться делом очень тонким и сложным. Есть также возможность использовать исторические данные для того, чтобы скорректировать эти расчеты, учитывая изменения спроса, связанные с факторами окружения, конкурентной борьбой и так далее. Пока же остановимся на том, что этот потенциальный полный спрос за текущий период составляет основу наших подсчетов, и что он выражается в долларах, а не в единицах товара, в его партиях или иных нефинансовых величинах.