Связанные продукты
Производители и продавцы чаще устанавливают цены не на один продукт, а на группу связанных между собой продуктов. Связанными между собой являются продукты, составляющие продукт-ную линию, а также основной и дополняющий его продукты.
Продуктная линия — это группа продуктов сходного назначения, но отличающихся по некоторым характеристикам, например по качеству. Если компания производит несколько моделей принтеров, или часов, или костюмов, то цена устанавливается для каждой из моделей с учетом цен на все остальные. При этом определяются ценовые различия (ступени) между соседними моделями. Каждый новый продукт линии должен иметь цену, адекватную его позиции в линии существующих продуктов.
Примером дополняющего основной продукта является программное обеспечение компьютера. Программное обеспечение продается как опциональное, т. е. может покупаться потребителем по желанию. Проблемой маркетинга основных продуктов является решение, что включать в основной продукт, а что предлагать как дополнительный. Нередко реклама заманивает покупателей в магазин, обещая низкие цены, не учитывающие дополнительные продукты. Так, например, может рекламироваться компьютер без флоппи-дисковода, о чем в рекламе не сообщается, а неискушенный потребитель узнает только в момент оформления заказа на сборку.