Цена в комплексе маркетинга
Цена (price) — деньги и другие ресурсы, обмениваемые потребителем на товар или услугу. Цена — явный, легко измеримый и очевидный элемент комплекса маркетинга. Поэтому может служить удобным средством получения отличительных преимуществ поставщика над конкурентами. В
Цена — экономический измеритель ценности товара, она связана с величиной получаемых поставщиком денежных ресурсов от продажи товара на рынке. Изменение цены товара позволяет поставщику управлять объемом своих продаж, количеством и качеством своих клиентов, оптимизировать свою конкурентную позицию.
Уравнение цены можно записать в виде:
Цена = базовая цена — скидки и зачеты + дополнительная плата (Price = List price — Discounts and allowances + Extra fees).
Цена включает базовый уровень (цена прайс-листа), который затем может корректироваться в соответствии с ситуацией на рынке и условиями конкретного заказа. Правильный выбор метода формирования базовой цены, а также коррективов к ней позволяет маркетеру управлять положением компании на рынке. Поэтому цену продукта можно рассматривать как маркетинговое решение и средство достижения целей компании.
Цена связана с другими элементами комплекса маркетинга — продуктными атрибутами, с распространением и продвижением. Высокая цена продукта ассоциируется на рынке с высоким качеством продукта, престижным распространением и интенсивным продвижением. Сравнительно низкая цена продукта, как правило, означает не самое высокое качество, широкую доступность точек распространения и минимальное продвижение. Ценовые решения являются средством достижения целей компании на рынке и определяются целями ценовой политики компании.