Премии
Премии (premiums) — товары, предлагаемые бесплатно или по сокращенной цене в комплекте с другими товарами. Премии должны иметь отношение к покупаемому товару — дополнять его. Например, к шампуню может прилагаться маленькая упаковка бальзама для волос. В упаковку с
Рекламные предметы (advertising specialties, specialty advertising) — это используемые потребителями предметы, на которых размещается реклама. Сувениры, футболки, спортивные шапочки, календари, ручки, посуда с рекламой, пластиковые пакеты раздаются потребителям, продавцам на выставках и других спецсобытиях. На улицах Копенгагена можно видеть детские коляски с рекламой Lego, Nokia и других марок. Родители получают такие коляски бесплатно или на условиях выплат за демонстрацию рекламы. Использование предметов повышает запоминаемость потребителями рекламируемой марки.
Патронажные вознаграждения (patronage reward) — это поощрение регулярного использования продукта в денежной или натуральной форме. Так, например, авиакомпании предоставляют своим часто летающим пассажирам бесплатные рейсы при условии «налета» пассажиром определенного количества миль или рейсов.
Продвижение в точке продаж (point of purchase (POP) promotion) — это витрины и демонстрации продукта в точке совершения покупки потребителем. Это стойки для бутылок Pepsi Cola, стойки у касс для жевательной резинки, стенды, столы, лотки. Материалы POP призваны побудить покупку увиденного товара.
Соревнования (contests), лотереи (sweepstakes), игры (games) вовлекают потребителя в события с вероятностным выигрышем — сувенира, бытовой техники, компьютера, автомобиля. Соревнования требуют от потребителей-участников решения некоторых задач, например, поиска и представления информации о компании, истории, культуре. Лотереи требуют от участника покупки товара и определяют выигрыш случайным образом. Лотереи относительно недороги и удобны для маркетеров тем, что количество выигрышей заранее известно. При проведении соревнований трудно определить, сколько людей правильно ответит на вопросы викторины. Подготовкой и проведением web-викторин по заказу в США занимаются такие компании, как WebStakes и Netstakes. Интернет-викторины используют базы данных и отслеживают посещение страниц участниками. Игры развлекают потребителя, занимая его внимание маркой компании. Размещение лотерей, игр и развлечений на интернет-сайтах компаний (например, tochka.ru) позволяет удерживать посетителей и побуждает их возвращаться вновь.