Akom-kazan.ru
Аккумулятор аком. Отзывы о аккумулятор akom-kazan.ru.
akom-kazan.ru
Частная марка
Частная марка (private brand, или store brand) - это марка Розничного или оптового продавца. Американские розничные сети W-Mart, Sears, Safeway, Radio Shack продают под собственными марками товары, произведенные другими компаниями. Например, Sears создала марку
Рост частных марок связан с развитием и усилением на рынке позиций розничных сетей с 1980-х годов. Сегодня в супермаркетах США продукты под частными марками — это марки номер один, два и три (по объемам продаж) в более чем 40% всех продуктных категорий. В целом они охватывают более 20%-ной доли продаж супермаркетов США. Частные марки еще более распространены в Европе, составляя 36% объема продаж супермаркетов в Великобритании и 24% — во Франции. На рынке упакованных товаров США потенциал частных марок оценивается в 45% объема продаж.
Сети стремятся контролировать имидж, уровень качества и цены продаваемых в своих магазинах товаров. Очевидно, что частные марки конкурируют с марками производителей. В баталии частных марок и марок производителя розничники имеют ряд преимуществ перед производителями. Производители товаров сегодня во многом зависят от розничных сетей. Розничные сети решают, какой продукт они продают, какое место на полке они предоставляют данному продукту, какие продукты продвигаются в местной прессе (с помощью купонов, например). Розничники требуют от производителей плату за введение товара в продажу (slotting fee), за то, что найдут для него место на полке. За счет экономии на рекламных расходах розничники назначают на свои марки более низкие цены (на 30-40%), чем на марки производителей.
Частные марки, может быть, трудно создавать и дорого складировать и продвигать. Окупаемость затрат массовой частной марки предполагает минимально допустимый годовой объем продаж наименования предмета, обеспечивающий экономию на масштабах. Директор по маркетингу сети Копейка оценил его в 100 тысяч долларов [Коммерсанта, 6.05.02, с. 12].
Частные марки могут приносить розничникам прибыль и являть собой эксклюзивные продукты, которые нельзя купить у конкурентов, что формирует высокий трафик и лояльность. Частные марки могут быть более прибыльными для розничных торговцев, чем марки производителей. Так, сеть Safeway предлагает в своих магазинах 850 предметов под собственными марками, причем на каждом из них она зарабатывает на 10% больше, чем на товарах под маркой производителей. Частные марки могут лицензироваться - предоставляться другой компании за плату. Так, канадская сеть супермаркетов Loblaws сегодня предлагает более 2500 предметов питания по маркой President's Choice. Марка стала столь популярной, что сеть лицензирует ее в США и восьми других странах, где у нее нет своих магазинов. Для мелких и/или малоизвестных товаропроизводителей частные марки - способ выхода через международные розничные сети на зарубежные рынки.
Розничные сети могут инициировать выпуск эксклюзивных марок, продаваемых исключительно в данной розничной сети (captive brand). Так, например, крупнейшая сеть Wal- Mart достигла соглашения с General Electric о возврате на свои полки мелких домашних электроприборов с популярной 15 лет назад маркой GE. Компания прекратила выпуск такой техники еще в 1984 г. Инженеры GE разработали новый дизайн мелкой бытовой техники, сушилок для волос, электрофенов и щипцов для укладки волос. Произвели приборы две сторонние компании, a Wal-Mart создала условия для розничных продаж этих продуктов под маркой GE [Kotler et al., 2000, p. 361].
Для того чтобы отбивать атаку частных марок, ведущие брэнд-маркетеры компаний-производителей должны инвестировать в НИОКР для создания новых марок, новых характеристик продукта и постоянного улучшения качества. Они должны разрабатывать сильные рекламные программы для поддержки высокой осведомленности и предпочтений потребителей. Они должны искать пути сотрудничества и партнерства с крупнейшими дистрибьюторами Для достижения экономии на дистрибуции и совместного успеха.