Маркетинговый канал и его функции
Маркетинговый канал (marketing channel) — это группа индиидуумов и организаций, участвующих в производстве, продаже.
Распространении и закупке товара или услуги. Основная цель маретингового канала — сделать продукт доступным для использования или потребления в нужном месте, в нужное время и в
Участники маркетингового канала выполняют одну или более из следующих функции:
1.Исследование рынка, определение требований потенциальных требителей, сбор информации о конкурентах.
2.Продвижение продуктов посредством персональных коммуникаций.
Финансирование участников канала — кредитование производителя или покупателей.
Физическое распространение продукта посредством его транспортировки и хранения.
Обслуживание продукта — доставка, установка, обслуживание продукта, обучение потребителей.
Формирование ассортимента и управление поставками - посредник может управлять запасами клиента.
Принятие риска, связанного с владением, хранением, продажей, финансированием, транспортировкой и обслуживанием продуктов.
Для того чтобы продукт достиг потребителя, важны все эти функции. Функции могут распределяться между участниками различным образом, однако они не могут не осуществляться. Иногда производитель может обойтись без посредников, построив сеть региональных складов, создав свою сеть продаж для обеспечения покрытия рынка. Производитель может часть этих функций переложить на другого посредника или на конечных покупателей. Однако члены канала могут сократить посредника, только если кто-то еще способен выполнять его канальные функции. Затраты на услуги посредника закладываются в конечную стоимость продукта. Производитель может сэкономить на этих затратах, только есл может маркетировать продукт напрямую потребителю или есл способен выполнять канальные функции не менее эффективно, чем посредник.